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商业竞争中的域名武器

发布时间:2015-08-20 文章来源:未知 作者:falele.com 浏览量:
2011年5月,潘子兵和他的两位合伙人,成立深圳微讯科技有限公司,从仅有的6万元启动资金中,拿出5万元购买了拼音域名weixun.cn,而当时他的公司还蜗在每月2000元租金的农民房里,他们还用二手电脑办公。
 
 “其实我们最先咨询的是.com域名,当时的价格是20多万,我们没钱买,就先买了‘.cn’的顶上。”深圳市微讯科技有限公司总经理潘子兵说,到了第二年,公司赚了40万,随即花了20万,把公司的“.com”域名拿到了。
 
“我当时之所以一定要把.com的域名拿下,一方面是为公司选择更好的域名,另一方面也担心,这个域名一旦被竞争对手拿走,将对我们公司造成很大负面影响。”潘子兵认为,域名在商业竞争中是一个非常重要的手段。
 
一个长期被业界视为前车之鉴的例子,就是58同城和赶集网之间的竞争。
 
作为中国最早的域名投资者之一,58同城的创始人姚劲波很早就把赶集网的同音域名ganjinwang.com收归旗下,现在打开该网址,仍然链接到58同城。作为业务同质化程度非常高的两家网络平台,这种做法的意义不言而喻。

还有开心网KaiXin.com和KaiXin001.com的案例。
 
潘子兵也学习了姚劲波的做法。作为一家从事旅游业务的公司,卖票是他们的一项重要工作,因此“aipiao(爱票).com”是一个非常难得的域名。
 
2013年3月,前往欢乐谷联系业务的潘子兵发现,竞争对手成立了一家以“爱票”为名的公司,并且已经持有了域名aipiao.cn,对域名的重要作用认识已经非常清醒的他,很快通过网络找到了“aipiao(爱票).com”的持有人,辽宁某机关公务员。当时竞争对手也正在和这位持有者谈购买域名事宜,已经谈了半年时间,价格从12万多,谈到了8万元,但是持有者还在犹豫,竞争对手也没有特别重视。
 
得知情况后,潘子兵立刻联系了域名持有人,并携带10万元现金,亲自飞赴辽宁,将域名收回。“原来,我的竞争对手想通过汇款交易,由于他是公务员,担心大笔不明资金流入自己账户对自己不利,加上域名对他来讲,有特殊含义,所以他们迟迟未能达成交易。”
 
回购域名之后,潘子兵将该域名链接到自家网站。由于业务同质化程度也比较高,分的对手的网络流量也就不在话下。“我把这个域名拿下之后,我可以死死压住我的竞争对手。”潘子兵对记者说,“不管他打出多么好的品牌,我都可以把大量网络流量转到我这里。”